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  • Immagine del redattore Velia Ivaldi

Vendere casa senza agenzia, quali sono i pro e i contro?


vendere casa senza agenzia

Non capita tutti i giorni di vendere un appartamento! In media, si tratta infatti di un evento che accadrà al massimo un paio di volte nell’arco della vita di un individuo estraneo al settore immobiliare. Pertanto, quando si decide di vendere la propria casa è assolutamente normale scegliere di affidarsi a un professionista esperto, affidabile e competente che possa condurre la trattativa nel migliore de modi. Tuttavia, la consulenza di un agente immobiliare ha un costo, ed è questo che il più delle volte spinge i proprietari a intraprendere un percorso fai da te per la vendita della propria abitazione.

Ma conviene davvero vendere casa senza agenzia? Continuate a leggere per scoprire i pro e i contro di questa decisione.


Vendere casa senza agenzia conviene?

State per vendere la vecchia casa di famiglia ma non vi è chiaro se conviene o meno rivolgersi a un agente immobiliare? Nei prossimi paragrafi proviamo a mettere sulla bilancia i pro e i contro di questa decisione per fornirvi un quadro più completo e aiutarvi a individuare la strada che fa più al caso vostro.



Quali passi compiere per vendere casa senza agenzia


Ve lo diciamo subito: vendere casa senza l’ausilio di un agente immobiliare non è uno scherzo! Ci sono davvero tante valutazioni da fare sia prima che durante la trattativa, nonché tante azioni da intraprendere. Ma mettiamo il caso che siate fermamente convinti di voler procedere in autonomia, cosa dovete fare per vendere casa senza agenzia?

  • Tra i passi più impegnativi da compiere, se non altro perché richiede un certo studio a monte, vi è la valutazione dell’immobile. Per stabilire il prezzo di vendita della casa, dovrete quindi fare una riflessione partendo non tanto dal valore che aveva quando l’avete acquistata voi, ma dall’eventualità che nel tempo possa essersi svalutata, oppure rivalutata, e da come è cambiato nel frattempo il mercato immobiliare della vostra zona.

  • Sarà poi fondamentale raccogliere tutti i documenti che, per legge, saranno richiesti durante la trattativa. Tra i più importanti vi sono l’APE (Attestazione di Prestazione Energetica), ma anche la planimetria e la visura ipotecaria dell’appartamento. A seconda dei casi potrebbe essere necessario presentare anche altro.

  • Dovrete poi scrivere un annuncio accattivante ed esaustivo che attragga l’attenzione dei potenziali acquirenti. Nell’annuncio andranno descritte le principali caratteristiche dell’immobile e pubblicate delle immagini ben fatte che lo valorizzino.

  • L’annuncio andrà pubblicato sui vari portali specializzati e, una volta che sarà online, ovviamente dovrete monitorare e gestire le eventuali richieste di contatto e di informazioni che vi arriveranno. Sarete quindi voi ad accompagnare i potenziali compratori in visita all’appartamento.

  • Dovrete redigere (o far redigere) la proposta d’acquisto da recapitare e far firmare all’acquirente.

  • Infine, potrete prendere accordi con il notaio per fissare la data del rogito.


vendere casa senza agenzia svantaggi

Vendere casa senza agenzia, quali sono i contro?


Sulla base di quanto detto finora è chiaro che vendere un appartamento senza avvalersi del supporto di un agente immobiliare di fiducia nasconde non poche insidie.

Passiamo quindi agli svantaggi relativi a questa scelta e scopriamo quali sono gli aspetti della compravendita che il lavoro di un’agenzia contribuirebbe a semplificare in modo significativo.

  • Innanzitutto, l’esperienza acquisita da un professionista fa sì che la trattativa possa essere condotta nel modo migliore, più rapido e conveniente possibile per il cliente. Questo, specie quando all’agenzia viene affidato il mandato in esclusiva, per cui vi è tutto l’intento di trovare l’acquirente giusto il prima possibile.

  • Un agente immobiliare sa quali sono i documenti da presentare in previsione di una compravendita ed è suo compito raccoglierli. Inoltre, è in grado di consigliare il cliente riguardo alle eventuali verifiche da compiere (ad esempio sulla manutenzione degli impianti o sulla validità dei certificati) prima che la casa venga messa sul mercato.

  • Allo stesso modo, in virtù della sua ampia esperienza e della sua conoscenza del mercato, l’agente immobiliare sa fornire un supporto fondamentale nella valutazione dell’immobile e dunque nell’individuazione di un prezzo di vendita coerente e giusto.

  • È poi in grado di distinguere i potenziali acquirenti seriamente interessati dai perditempo.

  • Infine, si fa carico in modo ordinato e puntuale di tutte le fasi della trattativa ed è anche responsabile della preparazione dei contratti e di convocare le parti per la definizione e la firma degli accordi. In ogni momento del processo di vendita, è infatti suo compito mediare tra il cliente e l’acquirente.


vendere casa senza agenzia vantaggi

Vendere casa senza agenzia, quali sono i vantaggi?

Vendere casa da privato ha il vantaggio di far risparmiare sul fee richiesto dall’agenzia. Una cosa non da poco, specie se consideriamo che, in media, la provvigione destinata all’agenzia si aggira intorno al 3% del prezzo di vendita dell’immobile (ma può arrivare fino al 5%). Questo consente quindi al proprietario di mettere il proprio appartamento sul mercato con un valore decisamente più competitivo rispetto a quello degli immobili della stessa tipologia. Come abbiamo visto, vendere casa senza agenzia comporta una lunga e complicata lista di obblighi e attività da svolgere per far sì che la trattativa proceda senza intoppi. Tuttavia, oggi esiste la possibilità di un compromesso: sono reperibili online, infatti, diversi portali specializzati che forniscono supporto (anche a distanza) al venditore a fronte di un compenso che, in genere, è decisamente inferiore rispetto a quello richiesto dalle agenzie.

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Hai scelto anche tu di vendere il tuo appartamento senza avvalerti del supporto di un agente immobiliare di fiducia? Commenta questo post e dicci com’è andata. Se invece sei in cerca della casa giusta da acquistare o affittare nel posto giusto, ti suggeriamo di scaricare la nostra app e navigare tra i tanti annunci immobiliari presenti. Ne troverai di nuovi ogni giorno, suddivisi per città.



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